Поисковая реклама Google для интернет-магазина

Вопрос не в абсолютной сумме, а в том, хватает ли ее на статистически осмысленное количество заказов в месяц. Если бюджет дает пять заказов, алгоритм не на чем учиться, и любая оптимизация превращается в угадывание. Мы считаем это от вашей средней маржи и предела стоимости заказа – и честно говорим, если суммы мало для выбранного количества категорий. Тогда лучше рекламировать две категории нормально, чем двадцать по чуть-чуть.

Потому что без нее кампания оптимизируется на клики, а не на заказ, и это разные вещи. В измеренной нами выборке из 33 сайтов на шести не было ни одного счетчика вообще, а на четырех стояла Universal Analytics, отключенная 1 июля 2023 — то есть данные там не собираются годами, хотя тег в коде виден. Еще на одном сайте инлайновый снипет тег-менеджера самоблокировался: условие выхода сравнивало идентификатор с собой, поэтому return срабатывал всегда и контейнер не грузился никогда. Такие вещи находятся в часе проверки, а стоят целого рекламного бюджета.

Можно, но это почти всегда дороже. Человек ищет конкретную вещь, попадает на витрину и должен искать второй раз — часть идет именно на этом шаге. Есть еще техническая сторона: в измеренном магазине белья главный отдает первый ответ за 1 544,6 мс против 391,4 мс на карточке товара, то есть самая дорогая для трафика страница оказалась самой медленной на сайте. Мы ведем на категорию или страницу под фильтр. Если нужных посадочных нет, скажем до запуска, а не после первого отчета.

Сначала читаем, что там собрано, и не ломаем то, что дает заказ. Типичная находка — кампании, конкурирующие между собой за один и тот же запрос, и отчет о поисковых запросах, которые годами не чистились. Переносить аккаунт совершенно в новый мы не рекомендуем: вместе со структурой теряется накопленная статистика конверсий, и обучение начинается с нуля. Если аккаунт зарегистрирован на подрядчика, а не на вас, это отдельный разговор и начать его лучше до разрыва отношений.

Нет, и кто-либо, кто гарантирует, или не понимает механики аукциона, или закладывает риск в цену. Мы фиксируем другое: структуру аккаунта, настроенное измерение, регулярность работы с запросами и отчет, где видна каждая гривна расходов в разрезе категорий. Прогноз даем после первого месяца данных — когда есть, на чем его строить. И еще одно честное ограничение: реклама приводит человека на страницу, которая уже либо продает, либо нет; если цена выше рынка или товара нет налицо, платный клик просто быстрее покажет это покупателю.

Поисковая показывает текстовое объявление в ответ на запрос, торговая — карточку с фото и ценой вашей товарной выгрузки. Для магазина нормальная связка обе вместе: торговые забирают запросы с названием модели, поисковики работают на категорийных и уточняющих. Но торговые невозможны без исправного фида и аккаунта Merchant Center, прошедшего модерацию. В измеренном магазине косметики карта сайта и ФИД отдают 200 с пустым телом — там торговые не запустятся вообще, пока выгрузку не починят. Поэтому очередь обычно такова: поиск, затем ФИД, затем торговые.

Первые клики – в день запуска, первые осмысленные выводы – через две-три недели, когда накопится достаточно поисковых запросов для чистки. Первый месяц это преимущественно сбор данных и отсечение лишнего, а не роста. Мы говорим это до старта, чтобы не было ожиданий продаж с первого дня.

Технически да, практически это самый дорогой способ собрать статистику. Бюджет размазывается по категориям с разной маржей и разной конкуренцией, и через месяц у вас двадцать кампаний без данных вместо двух с данными. Наша рекомендация: стартовать из двух-трех категорий, где маржа самая высокая и посадочные страницы в порядке, дождаться первых заказов и расширяться на соседние. Категории с акционными остатками и товарами под заказ просим назвать заранее и в запуск не берем.