• Google Ads · Google Ads

Пошукова реклама Google для інтернет-магазину

Налаштування Google Ads для інтернет-магазину — це не «створити кампанію», а зібрати акаунт під структуру вашого каталогу: кампанія на категорію, група на намір, оголошення під ту сторінку, куди клік має привести. Далі вимірювання, без якого кампанія вчиться на кліках замість замовлень. Ведемо щотижня: чистимо пошукові запити, переливаємо бюджет між категоріями за маржею, зупиняємо те, що витрачає й не продає. Перед запуском безкоштовно міряємо, чи готовий магазин приймати платний трафік.
Подивитись, як це працює
Вартість
після безкоштовного аудиту
Гарантія
30 днів після підписання акта
Що на виході
акаунт під категорії каталогу, вимірювання замовлень, щотижневе ведення
Вартість
після безкоштовного аудиту
Гарантія
30
днів після підписання акта
Що на виході
акаунт під категорії каталогу, вимірювання замовлень, щотижневе ведення
Строк до запуску
10–25
робочих днів від отримання доступів
Перед кошторисом
безкоштовна перевірка готовності магазину, 3–5 робочих днів
Рекламний бюджет
платите Google напряму зі свого акаунта, через нас не проходить
На що оптимізуємо
подія замовлення в GA4, а не клік і не позиція в аукціоні
Чого не обіцяємо
кількості замовлень і ROAS до першого місяця даних
Що входить

Повний перелік робіт і того, що ви отримуєте на виході

  • Збираємо комерційну семантику під категорії й товарні групи — стає видно, під які запити у вас уже є сторінка, а під які її доведеться зробити
  • Будуємо структуру акаунта: кампанія на категорію, група на намір — бюджет видно в розрізі товарних напрямів, а не однією сумою за місяць
  • Пишемо оголошення з цінами, умовами доставки й перевагами, які реально є на сайті — розбіжність між оголошенням і сторінкою спалює клік ще до кошика
  • Заводимо стартовий пакет мінус-слів і щотижня чистимо звіт про пошукові запити — витрати на запити без жодного замовлення перестають накопичуватись тихо
  • Підключаємо розширення: посилання на розділи, уточнення, ціни, номер телефону — оголошення займає більше місця у видачі за ту саму ставку
  • Налаштовуємо події й цілі так, щоб кампанія вчилась на замовленні, а не на кліку — це різниця між дешевим трафіком і дешевим замовленням
  • Ділимо бюджет між категоріями за маржинальністю, а не порівну — гроші йдуть туди, де замовлення лишає прибуток
  • Ведемо щотижня: ставки, запити, оголошення, зупинка того, що не працює — акаунт не буває налаштованим один раз назавжди
  • Віддаємо звіт раз на місяць: витрати, замовлення, вартість замовлення в розрізі категорій — з таким документом можна сперечатися, і це його головна властивість
Коли ця послуга не підходить

Що не входить у роботу — щоб не було сюрпризів на здачі

  • Рекламний бюджет — ви платите його Google зі свого акаунта
  • Обіцянки конкретного ROAS чи кількості замовлень до першого місяця даних
  • Переробка каталогу й карток товару
  • Фотозйомка товарів і виробництво банерів для медійних форматів
  • Робота з відгуками й репутацією бренду
Кому підходить

Ситуації, у яких ця послуга дає результат

Сценарій 1 із 4

Каталог і попит уже є, а чекати органіку півроку ви не можете

Пошукова реклама не створює попит — вона забирає той, що вже крутиться в аукціоні, і показує вас у день запуску. Це її сильна сторона й одразу межа: вимкнули бюджет — покази закінчились. Робоча конструкція — платний пошук на категорії, які приносять гроші зараз, і паралельна робота над органікою на ті самі категорії.

Розберемо вашу ситуацію на безкоштовному аудиті
Безкоштовний аудит

Безкоштовна перевірка готовності магазину до платного трафіку

Пошукова реклама не створює попит — вона приводить людину на сторінку, яка вже або продає, або ні. Тому перед запуском ми міряємо не рекламу, а магазин: чи є куди вести трафік і чи буде видно, що з нього вийшло.

Що ми міряємо

  1. Чи міряються замовлення взагаліЗ 33 виміряних нами сайтів на шести не було жодного лічильника аналітики, а ще на чотирьох стояла Universal Analytics, яку Google вимкнув 1 липня 2023 року. Запускати рекламу в таких умовах — це витрачати бюджет наосліп.
  2. Посадкові сторінки під комерційні запитиДивимось, чи є окрема сторінка під кожну групу запитів, чи весь трафік доведеться вести на головну й у пошук по сайту.
  3. Ціна й наявність на сторінціЯкщо в оголошенні одна ціна, а на сторінці інша, платний клік згорає ще до кошика. Перевіряємо збіг між сторінкою, розміткою й вивантаженням.
  4. Швидкість посадкових сторінокУ виміряній вибірці розкид першої відповіді сервера — від 126 мс до 1 544 мс на одній і тій самій платформі. Друга цифра означає, що частина оплачених кліків не дочекається сторінки.
  5. Товарні URL, які ведуть не тудиНа одному з виміряних магазинів ми взяли 150 випадкових товарних адрес із карти сайту: 50 із них (33%) віддали 301 і всі 50 вели на іншу позицію — інший розмір або колір.
  6. Поточний акаунт, якщо він уже єСтруктура кампаній, мінус-слова, що з'їдає бюджет без замовлень і чи не конкурують кампанії між собою за один запит.

Що ви отримуєте

  • Звіт про готовність магазину: що заважає рекламі працювати й у якому порядку це виправляти.
  • Перелік категорій, придатних до запуску зараз, і тих, які краще не рекламувати.
  • Оцінку стану вимірювання: що зараз збирається, а що ні.
  • Розмова на 40 хвилин по документу.

Строк: 3–5 робочих днів

Чому це безкоштовно

Бо запуск реклами на магазин без вимірювання закінчується суперечкою про те, чи були замовлення. Нам дешевше витратити чотири дні на перевірку, ніж потім доводити цифри, яких ніхто не збирав.

Що далі

Після перевірки даємо кошторис окремо на підготовку магазину й окремо на запуск і ведення. Якщо магазин до реклами не готовий, ми це скажемо прямо й запропонуємо спершу підготовку.

Коротка форма: контакт і адреса сайту
Договір і документи

Працюємо офіційно

Договір, акт і рахунок — на кожен проєкт, а не тільки на великий. Без документів у вас немає ні прав на роботу, ні підстави провести витрати.

Нам довіряють6 брендів

Нам довіряють: Kvant Energy, GYPSUN, Naturel Cosmetics, Pancer Protection, LUGI, BeeTech

Умови, зафіксовані письмово8 пунктів

  • Договір, акт і гарантія 30 днів

    На кожен проєкт письмовий договір: обсяг, строки, сума, порядок приймання. Після здачі — акт і рахунок, а далі 30 календарних днів гарантії: помилки з нашої вини усуваємо безоплатно. Усне з дзвінка дублюємо письмово того ж дня.

  • ФОП і безготівковий розрахунок

    Виконавець — зареєстрований ФОП. Оплата на рахунок із закривними документами.

  • Права й доступи — ваші

    Код, дизайн і матеріали переходять до вас після повної оплати. Домен, хостинг, репозиторій, аналітику оформлюємо на вас.

  • Портал клієнта замість переписки

    На час роботи ви отримуєте доступ до порталу: договори, рахунки, акти й стан проєкту в одному місці.

  • Сайти в дев'яти країнах

    Наші сайти працюють у дев'яти країнах: крім України — Польща, Німеччина, Австрія, Англія, Норвегія, Болгарія, Молдова, Іспанія.

  • Цифри, які можна перевірити

    Кожен кейс у портфоліо — з посиланням на живий сайт і технічним виміром.

  • Спершу аудит, потім сума

    Прайсу на сайті немає навмисно: обсяг тієї самої роботи у двох клієнтів відрізняється в рази.

  • Кажемо «ні», коли не впевнені

    Якщо задача не наша або строк нереальний — скажемо одразу.

  • Договір, акт і гарантія 30 днів

    На кожен проєкт письмовий договір: обсяг, строки, сума, порядок приймання. Після здачі — акт і рахунок, а далі 30 календарних днів гарантії: помилки з нашої вини усуваємо безоплатно. Усне з дзвінка дублюємо письмово того ж дня.

  • ФОП і безготівковий розрахунок

    Виконавець — зареєстрований ФОП. Оплата на рахунок із закривними документами.

  • Права й доступи — ваші

    Код, дизайн і матеріали переходять до вас після повної оплати. Домен, хостинг, репозиторій, аналітику оформлюємо на вас.

  • Портал клієнта замість переписки

    На час роботи ви отримуєте доступ до порталу: договори, рахунки, акти й стан проєкту в одному місці.

  • Сайти в дев'яти країнах

    Наші сайти працюють у дев'яти країнах: крім України — Польща, Німеччина, Австрія, Англія, Норвегія, Болгарія, Молдова, Іспанія.

  • Цифри, які можна перевірити

    Кожен кейс у портфоліо — з посиланням на живий сайт і технічним виміром.

  • Спершу аудит, потім сума

    Прайсу на сайті немає навмисно: обсяг тієї самої роботи у двох клієнтів відрізняється в рази.

  • Кажемо «ні», коли не впевнені

    Якщо задача не наша або строк нереальний — скажемо одразу.

NDA підписуємо на запит. Після завершення співпраці наші доступи до ваших сервісів видаляємо самі.

Що впливає на вартість

Чому дві однакові на вигляд задачі рахуються по-різному

  • Кількість категорій у запускуДві категорії — це одна структура, один набір оголошень і один цикл чищення запитів. Двадцять — двадцять наборів, і кожен треба вести щотижня. Саме тут різниця між межами кошторису, а не в «складності налаштування».
  • Стан вимірюванняЖивий GA4 з подіями кошика й покупки — ми просто підключаємось. Порожній сайт або мертва властивість означають окремий етап: контейнер, події, звірка з реальними замовленнями. У виміряному нами B2B-каталозі швейних запчастин тег стояв, а властивість Google вимкнув ще 1 липня 2023 року.
  • Наявність посадкових сторінокКоли під кожну групу запитів є категорія або сторінка під фільтр, робота зводиться до розкладки. Коли їх немає, до реклами додається задача на сайт — окремий рядок кошторису.
  • Стан наявного акаунтаПорожній акаунт збирається з нуля за планом. Акаунт із трирічною історією, перехресними кампаніями й нечищеними запитами спершу треба прочитати, а це окремі дні. Зате там лежить накопичена статистика конверсій, яку шкода втрачати.
  • Мови й регіониОдна мовна версія — один набір кампаній. Дві мови означають подвоєні оголошення й окремі мінус-слова: той самий товар різними мовами тягне різну видачу і різну ціну кліка.
  • Частота веденняЩотижневий цикл базовий. Магазинам зі швидкою зміною асортименту й постійними акціями потрібен щоденний контроль ставок — це більше годин, і в договорі воно стоїть окремим рядком.
Кейси

Задачі та результат у цифрах — усі показники зняті нашим виміром

інтернет-магазин професійної косметики, каталог 5 561 позиція — наш зовнішній технічний вимір

Задача
Оцінити, чи є куди вмикати платний трафік на категорії.
Рішення
Зовнішній обхід: підрахунок каталогу штатним пошуком платформи, заміри часу відповіді, пошук тегів вимірювання в розмітці, перевірка карти сайту й товарного вивантаження.
Результат
Каталог 5 561 товар — 55 сторінок по 100 позицій плюс 61 на останній. Перша відповідь сервера 801,2 мс при 153,8 КБ розмітки. Головне для реклами: у розмітці немає жодного лічильника — ні тег-менеджера, ні gtag, ні пікселя, тобто жодне замовлення з оплаченого кліку не було б записане. Карта сайту й товарне вивантаження віддають 200 з порожнім тілом, тож торгові кампанії тут неможливі до полагодження фіда. Вимір 31.07.2026. Чого метод не показав: скільки замовлень магазин отримує насправді — без лічильника цього не бачить ніхто, включно з власником.

роздрібний магазин нижньої білизни, каталог понад 110 тис. позицій — наш зовнішній технічний вимір

Задача
Перевірити, куди фактично приводить клік на товарну адресу, перш ніж за цей клік платити.
Рішення
Вибірка зі 150 випадкових товарних адрес карти сайту з перевіркою коду відповіді кожної, окремі заміри часу відповіді головної, категорії й картки.
Результат
50 адрес зі 150 (33%) віддали 301, і всі 50 привели на іншу позицію — інший розмір або колір: 70B замість 70A, XL замість L, чорний замість білого. У масштабі каталогу це близько 37 тисяч адрес, на яких оплачений клік показує не той товар. Друге: головна віддає першу відповідь за 1 544,6 мс проти 391,4 мс на картці й 473,2 мс у категорії — найдорожча для трафіку сторінка виявилась найповільнішою. Вимір 31.07.2026.

B2B-каталог запчастин до промислових швейних машин — наш зовнішній технічний вимір

Задача
З'ясувати, чи можна за наявного вимірювання вчити кампанії на замовленнях.
Рішення
Читання розмітки на предмет тегів вимірювання та їхніх конфігів, заміри часу відповіді.
Результат
У розмітці підключений gtag.js із конфігом на ідентифікатор UA-133384797-1 — це Universal Analytics, яку Google вимкнув 1 липня 2023 року. Властивості GA4 немає взагалі: даних не збирається три роки, хоча тег на сторінці видно й він створює враження робочої аналітики. Перша відповідь сервера 388,1 мс — швидкість не проблема. Вимір 31.07.2026. Висновок для реклами: кампанії можна вмикати лише після заведення GA4 і подій, інакше алгоритмові немає на що спиратися.

Не знайшли свій випадок?

Опишіть, як це влаштовано у вас, — відповімо, чи підходить «Пошукова реклама для інтернет-магазину» і що це означає у вашій ситуації. Без брифу й без дзвінка: одне питання, одна відповідь.

Етапи роботи

Прозорі етапи з погодженням на кожному кроці

Загальний строк:10–25 днів

  1. Перевірка магазину й доступи

    3–5 робочих днів

    Дивимось, чи міряються замовлення, чи є куди вести трафік і що показує наявний акаунт. Тут же беремо доступи до Google Ads, GA4 і тег-менеджера. Якщо магазин до платного трафіку не готовий, кажемо це тут, а не в першому звіті.

  2. Семантика й структура акаунта

    3–5 робочих днів

    Розкладаємо запити по категоріях і намірах, відсіюємо інформаційні, складаємо карту «запит → сторінка». На виході схема кампаній і груп, погоджена до того, як у ній з'явиться бюджет.

  3. Вимірювання

    2–4 робочих дні

    Контейнер тег-менеджера, події кошика й покупки в GA4, імпорт конверсій в Ads, звірка з реальними замовленнями за кілька днів. Іде паралельно з попереднім етапом, тому в загальний строк додає мало.

  4. Оголошення й збірка кампаній

    3–5 робочих днів

    Тексти під кожну групу з цінами й умовами, які є на сайті, розширення, стартовий пакет мінус-слів, географія й розклад показів, стартовий розподіл бюджету за маржинальністю.

  5. Запуск і перший цикл чищення

    5–10 робочих днів

    Перші кліки йдуть у день запуску, але перші два-три тижні — це збір пошукових запитів і відсікання зайвого, а не зростання. Дивимось звіт про запити через день, ріжемо сміття, правимо ставки й посадкові сторінки.

  6. Ведення і місячний звіт

    щотижня, звіт раз на місяць

    Далі щотижневий цикл: запити, ставки, оголошення, зупинки. Раз на місяць документ із витратами, замовленнями й вартістю замовлення в розрізі категорій — і рішення, куди переливати бюджет наступного місяця.

Технології та інтеграції

На чому будуємо і з чим це з'єднується

Стек

  • Google Ads — сам аукціон і вся статистика; але конверсії там рахуються за датою кліку, а не замовлення, тому з касою день у день вони не збігаються
  • Звіт про пошукові запити — головне джерело мінус-слів; Google приховує частину запитів як рідкісні, тож повного списку не буде
  • GA4 і Google Tag Manager — події замовлення без правок коду магазину; блокувальники й режим згоди ріжуть частину подій, тому GA4 дає тенденцію, а не бухгалтерію
  • Google Ads Editor — масові правки офлайн; вивантаження перетирає те, що правили в інтерфейсі після останнього завантаження
  • Keyword Planner — оцінка попиту перед запуском; частоти згруповані й округлені, прогноз замовлень на них не будується
  • Автоматичні правила — зупиняють перевитрату вночі й у вихідні; правило не розуміє контексту, тому межі ставимо консервативно

Інтеграції

  • GA4
  • Google Tag Manager
  • Google Search Console
  • Google Merchant Center
  • CRM для звірки замовлень
  • колтрекінг
Пошукові кампанії проти торгових

Чим цей варіант відрізняється від альтернативи

Торгові кампанії (Shopping)Наш підхід
Що бачить людинакартку з фото, назвою й ціною з вашого товарного вивантаженнятекстове оголошення із заголовками, описом і розширеннями
Що потрібно на стартісправний фід і акаунт Merchant Center, що пройшов модераціюпосадкові сторінки під групи запитів і налаштоване вимірювання
Які запити забираєзапити з назвою й моделлю конкретного товарукатегорійні й уточнювальні: «купити мийку високого тиску»
Керованість текстумінімальна: усе тягнеться з полів фідаповна: заголовки, опис і розширення пишемо самі
Черга запускудруге — після того, як фід зроблений і зійшовся з цінами на сайтіперше — працює на тому каталозі, який є зараз
Що потрібно від вас

Без цього не почнемо — краще підготувати заздалегідь

  1. Доступ до акаунта Google Ads або згоду на створення нового на вашу компанію.
  2. Доступ до GA4 і тег-менеджера — без них оптимізація на замовлення неможлива.
  3. Місячний бюджет, який ви готові витрачати на кліки, і межу вартості замовлення.
  4. Маржинальність по групах товарів — інакше бюджет ділиться навмання.
  5. Перелік категорій, які рекламувати не можна: акційні залишки, товари під замовлення.
  6. Людину з вашого боку, яка підтверджує, чи дійшло замовлення до оплати.
Якщо чогось із цього немає — скажіть, підкажемо, як зібрати або зробимо самі окремою задачею.
Часті питання

Те, що питають найчастіше — з конкретними відповідями

Скільки потрібно бюджету, щоб реклама почала працювати?

Питання не в абсолютній сумі, а в тому, чи вистачає її на статистично осмислену кількість замовлень у місяць. Якщо бюджет дає п'ять замовлень, алгоритм не має на чому вчитися, і будь-яка оптимізація перетворюється на вгадування. Ми рахуємо це від вашої середньої маржі й межі вартості замовлення — і чесно кажемо, якщо суми замало для обраної кількості категорій. Тоді краще рекламувати дві категорії нормально, ніж двадцять по чуть-чуть.

Чому ви наполягаєте на аналітиці перед запуском?

Бо без неї кампанія оптимізується на кліки, а не на замовлення, і це різні речі. У виміряній нами вибірці з 33 сайтів на шести не було жодного лічильника взагалі, а на чотирьох стояла Universal Analytics, вимкнена 1 липня 2023 року — тобто дані там не збираються роками, хоча тег у коді видно. Ще на одному сайті інлайновий сніпет тег-менеджера самоблокувався: умова виходу порівнювала ідентифікатор сам із собою, тому return спрацьовував завжди і контейнер не вантажився ніколи. Такі речі знаходяться за годину перевірки, а коштують цілого рекламного бюджету.

Можна вести трафік на головну сторінку?

Можна, але це майже завжди дорожче. Людина шукає конкретну річ, потрапляє на вітрину й мусить шукати вдруге — частина йде саме на цьому кроці. Є ще технічний бік: у виміряному магазині білизни головна віддає першу відповідь за 1 544,6 мс проти 391,4 мс на картці товару, тобто найдорожча для трафіку сторінка виявилась найповільнішою на сайті. Ми ведемо на категорію або на сторінку під фільтр. Якщо потрібних посадкових немає, скажемо до запуску, а не після першого звіту.

У нас уже є кампанії, які веде інший підрядник — що ви робите?

Спершу читаємо, що там зібрано, і не ламаємо те, що дає замовлення. Типова знахідка — кампанії, які конкурують між собою за один і той самий запит, і звіт про пошукові запити, який роками не чистили. Переносити акаунт цілком у новий ми не радимо: разом зі структурою втрачається накопичена статистика конверсій, і навчання починається з нуля. Якщо акаунт зареєстрований на підрядника, а не на вас, це окрема розмова — і почати її краще до розриву стосунків.

Чи гарантуєте ви кількість замовлень?

Ні, і будь-хто, хто гарантує, або не розуміє механіки аукціону, або закладає ризик у ціну. Ми фіксуємо інше: структуру акаунта, налаштоване вимірювання, регулярність роботи із запитами й звіт, де видно кожну гривню витрат у розрізі категорій. Прогноз даємо після першого місяця даних — коли є на чому його будувати. І ще одне чесне обмеження: реклама приводить людину на сторінку, яка вже або продає, або ні; якщо ціна вища за ринок чи товару немає в наявності, платний клік просто швидше покаже це покупцеві.

Чим пошукова реклама відрізняється від торгових кампаній?

Пошукова показує текстове оголошення у відповідь на запит, торгова — картку з фото й ціною з вашого товарного вивантаження. Для магазину нормальна зв'язка обидві разом: торгові забирають запити з назвою моделі, пошукові працюють на категорійних і уточнювальних. Але торгові неможливі без справного фіда й акаунта Merchant Center, який пройшов модерацію. У виміряному магазині косметики карта сайту й фід віддають 200 з порожнім тілом — там торгові не запустяться взагалі, поки вивантаження не полагодять. Тому черга зазвичай така: пошук, потім фід, потім торгові.

Як швидко видно перший результат?

Перші кліки — в день запуску, перші осмислені висновки — через два-три тижні, коли накопичиться достатньо пошукових запитів для чищення. Перший місяць це переважно збір даних і відсікання зайвого, а не зростання. Ми говоримо це до старту, щоб не було очікування продажів із першого дня.

Чи можна рекламувати весь каталог одразу?

Технічно так, практично це найдорожчий спосіб зібрати статистику. Бюджет розмазується по категоріях із різною маржею й різною конкуренцією, і через місяць у вас двадцять кампаній без даних замість двох із даними. Наша рекомендація: стартувати з двох-трьох категорій, де маржа найвища і посадкові сторінки в порядку, дочекатися перших замовлень і розширюватись на сусідні. Категорії з акційними залишками й товарами під замовлення просимо назвати заздалегідь і в запуск не беремо.

Надішліть адресу магазину й доступ до Google Ads, якщо акаунт уже є.

У відповідь — перелік категорій, придатних до запуску зараз, стан вимірювання й те, що заважає рекламі працювати. Якщо магазин до платного трафіку не готовий, почуєте це першим же листом.

З виміряних кейсівКаталог 5 561 товар

Дивитись кейси
  • Відповідь протягом 2 годин
  • Без зобов’язань
  • Працюємо за договором

Прайса на сайті немає навмисно: обсяг тієї самої роботи у двох клієнтів відрізняється в рази, і цифра «від» у такому разі нічого не пояснює. Спершу безкоштовний аудит — рахуємо ваші сторінки, дублі й швидкість, — потім називаємо суму й строк і фіксуємо їх у договорі.