• Google Ads · Google Ads

Реклама на YouTube: формати, аудиторії, вимірювання

Налаштування реклами на YouTube — це три рішення поспіль: який формат бере на себе задачу, кому показувати ролик і як ви побачите ефект. Кампанії збираються в тому самому Google Ads, що й пошукові, але живуть за іншою логікою: платите за перегляд, а не за клік, і віддача приходить із затримкою в тижні. Ролик тут важить більше за налаштування — слабкий матеріал не витягує жодне націлювання. Тому спершу дивимось на відео і на те, чи є чим виміряти відкладений ефект, і лише потім говоримо про кампанії.
Подивитись, як це працює
Вартість
після безкоштовного аудиту
Гарантія
30 днів після підписання акта
Що міряємо
доглянуті перегляди, вартість перегляду, приріст сегмента ремаркетингу, брендові запити
Вартість
після безкоштовного аудиту
Гарантія
30
днів після підписання акта
Що міряємо
доглянуті перегляди, вартість перегляду, приріст сегмента ремаркетингу, брендові запити
Строк до першого показу
7–20
робочих днів від доступів, залежить від стану роликів
Перед кошторисом
безкоштовна оцінка матеріалу й вимірювання, 2–3 робочих дні
Де вирішується доля показу
перші п'ять секунд пропускного формату, до кнопки пропуску
Вимірювання на боці сайту
у нашій вибірці з 33 сайтів тег Google Ads стоїть на 7, а на шести немає жодного лічильника
Чого не обіцяємо
замовлень із першого перегляду й конкретної кількості звернень із ролика
Бюджет показів
списується з вашого акаунта Google, через нас ці гроші не проходять
Кому підходить

Ситуації, у яких ця послуга дає результат

Сценарій 1 із 5

Товар треба показати в роботі, а не описати словами

Верстат, який ріже; фарба, яка лягає одним шаром; замок, що відкривається однією рукою. Текст витрачає на це абзац, відео — чотири секунди. Сюди ж розпакування й коротка розповідь майстра. Знімати з нуля не обов'язково: у половини виробників потрібні кадри вже лежать у телефоні технолога.

Розберемо вашу ситуацію на безкоштовному аудиті
Кейси

Задачі та результат у цифрах — усі показники зняті нашим виміром

роздрібний магазин нижньої білизни, каталог понад 110 тис. позицій — наш зовнішній технічний вимір, не наша рекламна кампанія

Задача
Перевірити, чи є куди записувати відкладений ефект відео.
Рішення
Зовнішній розбір розмітки головної й картки: лічильники, модуль ремаркетингу, час відповіді сторінки, на яку піде трафік із ролика.
Результат
Вимірювання зібране: GTM, GA4, тег Google Ads AW-727630177 і модуль ремаркетингу, який віддає ідентифікатор товару одразу в кілька систем — сегменти для відео будувати є з чого. Підводить посадкова: перша відповідь головної 1 544,6 мс проти 391,4 мс на картці, і віддається вона без кешування. Глядач, який додивився ролик і натиснув, чекає вчетверо довше за того, хто прийшов у каталог із пошуку. Вимір 31.07.2026. Чого метод не показує: скільки переглядів стало замовленнями — це видно лише в кабінеті клієнта.

магазин стоматологічних матеріалів із подкастом і освітнім контентом — наш зовнішній технічний вимір

Задача
Зрозуміти, що можна виміряти, якщо контент роздається через YouTube, Telegram і TikTok, а замовлення приймає магазин на тому ж домені.
Рішення
Перевірка HTML головної на лічильники, розбір карти сайту, заміри часу відповіді.
Результат
Нуль згадок googletagmanager, gtag, google-analytics і fbq — жодного лічильника, конверсії не міряються ніяк. Аудиторія в каналів є, зв'язку з магазином у цифрах немає: відеокампанія дала б тут витрату без вимірюваного наслідку. Сайт при цьому легкий — 103,2 КБ HTML, перша відповідь 440,7 мс, 96 товарів і 123 адреси в карті сайту без жодного дубля. Вимір 31.07.2026.

B2B-каталог запчастин до промислових швейних машин, 1 848 карток — наш зовнішній технічний вимір

Задача
Перевірити, чи працює вимірювання там, де лічильник у коді видно неозброєним оком.
Рішення
Розбір підключених тегів і звірка ідентифікаторів із тим, що досі збирає дані.
Результат
GTM-K2MV6P2 на місці, поруч живий gtag із конфігом UA-133384797-1 — це Universal Analytics, вимкнений 1 липня 2023 року; властивості GA4 немає взагалі. Тег є, даних немає три роки: у кабінеті були б перегляди, а на боці сайту порожнеча. Решта в порядку: 1 992 адреси в карті сайту без дублів, перша відповідь 388,1 мс при 120,2 КБ HTML. Вимір 31.07.2026.
Що входить

Повний перелік робіт і того, що ви отримуєте на виході

  • Розбір наявного матеріалу за форматами: що йде в пропускний ролик, що в шестисекундний, що у вертикаль, а що не йде нікуди
  • Структура кампаній під задачу — охоплення, знайомство, дія — замість одного ролика на всіх
  • Аудиторії окремими групами: свої списки, схожі сегменти, наміри за пошуковими запитами, тематики каналів — щоб у звіті було видно, яка з них працює
  • Список виключень: тематики, окремі канали й дитячий контент, поруч із якими показ шкодить бренду
  • Адаптація роликів під горизонталь і вертикаль окремими версіями — обрізання кадру за це не рахується
  • Заклик до дії, супровідні банери й посилання на сторінку, яка відповідає обіцянці ролика, а не на головну «бо так простіше»
  • Обмеження частоти показів, щоб той самий ролик не переслідував людину по десять разів на день і не працював проти бренду
  • Зв'язка з ремаркетингом: ті, хто додивився, автоматично потрапляють в окремий список для пошукових і медійних кампаній
  • Перевірка вимірювання на сайті: тег Google Ads, GA4, події — без них відкладений ефект відео нікуди записати
  • Щотижнева чистка розміщень за звітом: канали, які з'їдають бюджет без доглядань, вимикаються руками
  • Місячний звіт людською мовою: перегляди, доглядання, вартість перегляду, що змінилось у зверненнях і в брендових запитах
Коли ця послуга не підходить

Що не входить у роботу — щоб не було сюрпризів на здачі

  • Рекламний бюджет
  • Повний цикл виробництва відео зі зйомкою — можемо організувати окремо
  • Ведення самого каналу й контент-план публікацій
  • Обіцянки конкретної кількості замовлень із перегляду
  • Купівля прав на музику й стокові матеріали
Етапи роботи

Прозорі етапи з погодженням на кожному кроці

Загальний строк:7–20 днів

  1. Оцінка матеріалу й вимірювання

    2–3 робочих дні

    Дивимось відео, канал, права на музику, стан GA4 і тега Google Ads. На виході — що придатне до показу як є, що треба перемонтувати і чого бракує, щоб побачити результат. Це та сама безкоштовна оцінка, з якої починається розмова.

  2. Схема аудиторій і структура кампаній

    1–3 робочих дні

    Розписуємо, хто кого бачить: власні списки, схожі сегменти, наміри за пошуковими запитами, тематики каналів. Тут же складається список виключень — тематики й канали, поруч із якими показуватись не будемо, включно з дитячим контентом.

  3. Підготовка роликів під формати

    2–7 робочих днів

    Переносимо суть у перші секунди, збираємо окремі версії під горизонталь і вертикаль, ставимо кінцеву заставку з дією та супровідні банери. Якщо матеріал знімається з нуля, етап живе за власним графіком і рахується окремо від кампаній.

  4. Збірка кампаній у кабінеті

    1–4 робочих дні

    Формати, ставки, обмеження частоти, посилання з мітками, виключення, зв'язка зі списками ремаркетингу. Перед запуском проходимо чекліст: куди веде кнопка, що людина бачить на цій сторінці з телефону і чи записується подія в аналітику.

  5. Запуск, калібрування, звіт

    1–3 робочих дні

    Перші дні дивимось звіт за розміщеннями й частку доглядань, вимикаємо канали, які з'їдають бюджет без результату, перерозподіляємо покази між аудиторіями. Далі — щотижнева чистка і звіт раз на місяць.

Безкоштовний аудит

Безкоштовна оцінка готовності до відеореклами

Відео — найдорожчий канал за входом і найменш прощаючий: слабкий ролик неможливо витягнути налаштуваннями. Тому перед розмовою про кампанії ми дивимось на матеріал і на те, чи зможете ви побачити результат.

Що ми міряємо

  1. Що є з відеоматеріалуГотові ролики, зйомка з виробництва, огляди товарів, записи з телефону. Часто виявляється, що матеріал є, просто ніхто не думав про нього як про рекламу.
  2. Чи витримує ролик перші п'ять секундУ пропускних форматах глядач вирішує саме там. Дивимось, коли в ролику з'являється суть і чи не починається він із заставки.
  3. Тривалість і придатність до форматівКороткі ролики до 6 секунд, пропускні до 30, довші під розповідь, вертикальні під короткі відео. Один і той самий матеріал рідко підходить усім.
  4. Наявність каналу й прав на матеріалРолик має бути завантажений на ваш канал, а музика й кадри — законно використані. Це перевіряється швидко й економить блокування.
  5. Що ви зможете вимірятиВідео рідко дає прямі конверсії з першого перегляду. Дивимось, чи є у вас ремаркетинг і аналітика, щоб побачити відкладений ефект.
  6. Аудиторії, доступні для націлюванняСвої списки, схожі сегменти, наміри за пошуковими запитами, тематики каналів. Від цього залежить, чи буде показ осмисленим.

Що ви отримуєте

  • Оцінку придатності наявного матеріалу до рекламних форматів.
  • Перелік того, що треба доробити або зняти, з поділом на обов'язкове й бажане.
  • Схему націлювання під вашу задачу: охоплення, знайомство, дія.
  • Розмову на 30 хвилин по документу.

Строк: 2–3 робочих дні

Чому це безкоштовно

Бо найчастіший висновок — «з цим матеріалом кампанія буде витратою», і це висновок, за який не беруть гроші.

Що далі

Даємо кошторис на монтаж або адаптацію роликів окремо і на налаштування та ведення кампаній окремо.

Коротка форма: контакт і адреса сайту
Договір і документи

Працюємо офіційно

Договір, акт і рахунок — на кожен проєкт, а не тільки на великий. Без документів у вас немає ні прав на роботу, ні підстави провести витрати.

Нам довіряють6 брендів

Нам довіряють: Kvant Energy, GYPSUN, Naturel Cosmetics, Pancer Protection, LUGI, BeeTech

Умови, зафіксовані письмово8 пунктів

  • Договір, акт і гарантія 30 днів

    На кожен проєкт письмовий договір: обсяг, строки, сума, порядок приймання. Після здачі — акт і рахунок, а далі 30 календарних днів гарантії: помилки з нашої вини усуваємо безоплатно. Усне з дзвінка дублюємо письмово того ж дня.

  • ФОП і безготівковий розрахунок

    Виконавець — зареєстрований ФОП. Оплата на рахунок із закривними документами.

  • Права й доступи — ваші

    Код, дизайн і матеріали переходять до вас після повної оплати. Домен, хостинг, репозиторій, аналітику оформлюємо на вас.

  • Портал клієнта замість переписки

    На час роботи ви отримуєте доступ до порталу: договори, рахунки, акти й стан проєкту в одному місці.

  • Сайти в дев'яти країнах

    Наші сайти працюють у дев'яти країнах: крім України — Польща, Німеччина, Австрія, Англія, Норвегія, Болгарія, Молдова, Іспанія.

  • Цифри, які можна перевірити

    Кожен кейс у портфоліо — з посиланням на живий сайт і технічним виміром.

  • Спершу аудит, потім сума

    Прайсу на сайті немає навмисно: обсяг тієї самої роботи у двох клієнтів відрізняється в рази.

  • Кажемо «ні», коли не впевнені

    Якщо задача не наша або строк нереальний — скажемо одразу.

  • Договір, акт і гарантія 30 днів

    На кожен проєкт письмовий договір: обсяг, строки, сума, порядок приймання. Після здачі — акт і рахунок, а далі 30 календарних днів гарантії: помилки з нашої вини усуваємо безоплатно. Усне з дзвінка дублюємо письмово того ж дня.

  • ФОП і безготівковий розрахунок

    Виконавець — зареєстрований ФОП. Оплата на рахунок із закривними документами.

  • Права й доступи — ваші

    Код, дизайн і матеріали переходять до вас після повної оплати. Домен, хостинг, репозиторій, аналітику оформлюємо на вас.

  • Портал клієнта замість переписки

    На час роботи ви отримуєте доступ до порталу: договори, рахунки, акти й стан проєкту в одному місці.

  • Сайти в дев'яти країнах

    Наші сайти працюють у дев'яти країнах: крім України — Польща, Німеччина, Австрія, Англія, Норвегія, Болгарія, Молдова, Іспанія.

  • Цифри, які можна перевірити

    Кожен кейс у портфоліо — з посиланням на живий сайт і технічним виміром.

  • Спершу аудит, потім сума

    Прайсу на сайті немає навмисно: обсяг тієї самої роботи у двох клієнтів відрізняється в рази.

  • Кажемо «ні», коли не впевнені

    Якщо задача не наша або строк нереальний — скажемо одразу.

NDA підписуємо на запит. Після завершення співпраці наші доступи до ваших сервісів видаляємо самі.

Не знайшли свій випадок?

Опишіть, як це влаштовано у вас, — відповімо, чи підходить «Реклама на YouTube» і що це означає у вашій ситуації. Без брифу й без дзвінка: одне питання, одна відповідь.

Що впливає на вартість

Чому дві однакові на вигляд задачі рахуються по-різному

  • Стан відеоматеріалуГотовий ролик потрібної тривалості — це налаштування на день. Година сирої зйомки з цеху — це монтаж, і рахується він окремим рядком, а не всередині кампанії.
  • Скільки версій потрібноОдин ролик під один формат і шість версій під різні формати, аудиторії й мови — різна робота. Вертикаль завжди збирається окремо: горизонтальний кадр обрізається так, що в ньому лишається лоб і мікрофон.
  • Кількість аудиторій і кампанійОдна кампанія на широку аудиторію ставиться за день. Розкладка на власні списки, схожі сегменти, наміри й тематики — це окрема структура, яку потім ще треба щотижня читати у звітах.
  • Стан вимірюванняЯкщо GA4, тег Google Ads і події вже працюють, ми просто підключаємось. Якщо лічильника на сайті немає, спершу треба поставити вимірювання — інакше платити за покази доведеться наосліп.
  • Контроль розміщеньБренду, якому важливо, поруч із чим його бачать, потрібен щотижневий перегляд звіту за розміщеннями й ручні виключення. Це постійна робота, а не одноразове налаштування на старті.
  • Мови й ринкиДві мовні версії ролика — це дві кампанії, два набори аудиторій, два списки виключень і два звіти. Мова закадрового голосу міняє і монтаж, і строк.
Технології та інтеграції

На чому будуємо і з чим це з'єднується

Стек

  • Google Ads, відеокампанії — єдиний кабінет, з якого купуються покази на YouTube; усе, що обіцяє «просування в обхід», це накрутка
  • YouTube Studio — ролик лежить на вашому каналі: інакше при розриві ви втрачаєте і відео, і статистику по ньому
  • GA4 і Google Tag Manager — тут видно відкладений ефект. Обмеження: GA4 дає тенденцію, а не бухгалтерську істину — блокувальники й режим згоди зрізають частину даних
  • Аудиторії за намірами і власні списки ремаркетингу — накопичуються тижнями і мають мінімальний розмір, тож на малому трафіку частина списків не набереться
  • Обмеження частоти показів — важіль проти втоми від ролика; слабкий креатив не рятує
  • Звіт за розміщеннями — показує, де крутився ролик; передбачити місце показу наперед неможливо, можливі лише виключення руками
  • Google Merchant Center — потрібен для товарних вставок: без коректного фіда їх не буде

Інтеграції

  • YouTube
  • Google Ads
  • GA4
  • Google Tag Manager
  • Google Merchant Center
  • списки ремаркетингу
Відеокампанія проти пошукової на той самий бюджет

Чим цей варіант відрізняється від альтернативи

Пошукова кампаніяНаш підхід
За що списуються грошіза клік людини, яка вже щось шукаєза перегляд або за тисячу показів, залежно від формату
Коли видно результатперші дні, іноді перші годинитижні: спершу росте сегмент тих, хто додивився, потім звернення
З ким ви говоритез тими, хто вже сформулював запит словамиз тими, хто ще не знає, що ви їм потрібні
Що вирішує результатоголошення й посадкова — і переробити їх дешевше, ніж перезняти відеоролик; налаштування лише розносять його по аудиторіях
Чим міряєтьсязаявки і вартість заявки напрямудоглядання, вартість перегляду, приріст списків і брендових запитів
Коли не спрацюєпопиту ще не існує — людям нема чого вводити в пошукматеріалу немає або немає часу чекати
Що потрібно від вас

Без цього не почнемо — краще підготувати заздалегідь

  1. Доступ до Google Ads і до каналу YouTube, на якому лежатимуть ролики.
  2. Відеоматеріал у вихідній якості, а не перезалитий через месенджер.
  3. Підтвердження прав на музику й відеоряд — це та причина, за якою ролик знімають найшвидше.
  4. Цільова дія: перехід на сайт, заявка чи знайомство з брендом. Від неї залежить формат.
  5. Перелік тематик і каналів, поруч із якими показуватись не можна.
  6. Місячний бюджет і межа вартості перегляду або дії, вище якої кампанію треба зупиняти.
  7. Одну людину з вашого боку, яка має право сказати «так» по монтажу й тексту закадру.
Якщо чогось із цього немає — скажіть, підкажемо, як зібрати або зробимо самі окремою задачею.
Часті питання

Те, що питають найчастіше — з конкретними відповідями

Відео дає замовлення напряму?

Рідко й не одразу. Здебільшого воно працює як перший дотик: людина побачила, запам'ятала, повернулась через пошук або з ремаркетингу вже за тиждень-два. Міряти відео кількістю замовлень із першого перегляду — це майже гарантовано отримати розчарування і закрити канал на другий місяць. Ми міряємо інакше: приріст брендових запитів, розмір сегмента тих, хто додивився, і вартість подальшої конверсії саме з цього сегмента. Якщо ви готові дивитись тільки на прямі продажі з перегляду — краще не починати, ми так і скажемо на оцінці.

Перші п'ять секунд — це маркетингова байка чи справді так?

Справді так, і в цього є арифметична сторона. У пропускному форматі глядач може натиснути пропуск на п'ятій секунді, а перегляд вам зараховують, коли він додивився 30 секунд або весь ролик, якщо той коротший. Тому 29-секундний і 31-секундний ролики тарифікуються по-різному, і вирішувати це треба на монтажі, а не в кабінеті. Шестисекундний формат узагалі оплачується за тисячу показів — «вартості перегляду» в ньому не існує як показника. Правила кабінету перевіряємо перед кожним запуском: Google їх періодично міняє.

У нас немає професійного відео. Це вирок?

Ні. Зйомка з цеху, розпакування товару, коротка розповідь власника часто працюють краще за вилизаний ролик, бо виглядають достовірно, а не як реклама. Вимоги дві: вихідна якість (не перезалите через месенджер) і суть у перших секундах. Вирок — це відсутність будь-якого матеріалу разом із небажанням його робити. У такому разі бюджет чесніше віддати в пошук, і ми напишемо це першим листом, а не після місяця показів.

Як зрозуміти, що кампанія спрацювала, якщо продажів із перегляду не видно?

За трьома речами: скільки людей додивилось, наскільки виріс сегмент ремаркетингу з них і що сталося з брендовими запитами в пошуку. Усе це вимагає, щоб на сайті працювали GA4 і тег Google Ads. Тут є неприємна статистика з наших власних вимірів: із 33 сайтів, які ми розбирали, тег Google Ads стояв на семи, а на шести не було жодного лічильника взагалі. На такому сайті відкладений ефект відео просто нікуди записати. Окремо чесно: GA4 показує тенденцію, а не бухгалтерську істину — блокувальники, режим згоди й обмеження браузерів на cookie зрізають частину даних, і зводити його цифри з касою треба свідомо.

Чи можна вибирати, поруч із чим показуватись?

Розміщення налаштовуються, але важливіші тут виключення. Список виключених тематик і каналів ми складаємо до запуску — він рятує від показів поруч із контентом, який шкодить бренду, і від дитячих каналів, де ваш глядач не живе. Повністю передбачити місце показу неможливо, і обіцяти це було б неправдою. Що можливо — щотижня відкривати звіт за розміщеннями і вимикати руками канали, які набрали покази без доглядань. На старті ця чистка дає більше, ніж правки ставок.

Скільки бюджету треба на відеокампанію?

Менше, ніж прийнято думати, за вартістю перегляду, і більше, ніж прийнято думати, за строком. Відео потребує накопичення охоплення: два тижні з мізерним бюджетом не встигають достукатись ні до кого, а звіт за такий період не має статистичного сенсу. Ми рахуємо мінімальний осмислений бюджет від розміру аудиторії, яку хочемо накрити, і називаємо його чесно — навіть коли він виявляється більшим за очікуваний. Покази при цьому списуються з вашого акаунта Google, ці гроші через нас не проходять.

Вертикальні короткі відео — це той самий ролик?

Ні, і це найчастіша помилка. Вертикаль дивляться інакше: швидше, з іншим ритмом, часто без звуку — тобто ключове має бути видно текстом. Горизонтальний ролик, обрізаний до вертикалі, майже завжди виглядає як помилка монтажу: у кадрі лишається лоб і половина мікрофона. Ми або збираємо окрему версію під формат, або не використовуємо цей формат зовсім. Половинчастого варіанту тут немає, і саме він з'їдає бюджет тихіше за все.

Як пов'язати відео з рештою реклами?

Через аудиторії. Ті, хто додивився ролик або взаємодіяв із каналом, потрапляють в окремий список, і на нього вже працює пошуковий та медійний ремаркетинг із конкретною пропозицією. Так відео перестає бути ізольованою витратою й стає верхнім рівнем воронки, ефект якого видно в наступних кампаніях. Технічна умова одна: канал має бути ваш і зв'язаний з рекламним акаунтом. Ролики на нашому каналі не тримаємо принципово — при розриві ви втратили б і відео, і накопичені списки.

Надішліть посилання на ролик або на канал — навіть якщо це чернетка з телефону.

За два-три дні скажемо, що з цього придатне до показу як є, що треба перемонтувати і чи є на вашому сайті чим виміряти результат. Якщо матеріалу для відеокампанії замало, почуєте це першим листом і без рахунку.

З виміряних кейсівGTM-K2MV6P2 на місці, поруч живий gtag із конфігом UA-133384797-1

Дивитись кейси
  • Відповідь протягом 2 годин
  • Без зобов’язань
  • Працюємо за договором

Прайса на сайті немає навмисно: обсяг тієї самої роботи у двох клієнтів відрізняється в рази, і цифра «від» у такому разі нічого не пояснює. Спершу безкоштовний аудит — рахуємо ваші сторінки, дублі й швидкість, — потім називаємо суму й строк і фіксуємо їх у договорі.